Baccalauréat Professionnel Vente Prospection-Négociation

Le titulaire du Baccalauréat Professionnel Vente est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à prospecter la clientèle potentielle, négocier des ventes de biens et de services, de participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle.

 Niveau de recrutement : Sortie de 3ème générale, 3ème Prépa Pro.

 Durée de Formation : 3 ans

 

CONTENU DE LA FORMATION

 

ENSEIGNEMENT :
  • 14,5 heures d'Enseignement Technologique et Professionnel,
  • 22 semaines de stage en entreprise sur les 3 années de formation,
  • 2 heures d'accompagnement personnalisé,
  • 14 heures d'enseignement général tourné vers le professionnel.

L'élève présentera en fin de permière année et en début de deuxième année de formation le BEP Métiers de la Relation aux Clients et aux Usagers.

 

REGLEMENT D'EXAMEN

 

Epreuves Coefficient Mode

Epreuve d'Economie-Droit et Maths :

- Economie-Droit

 - Mathématiques

 

1

1

 

CCF

CCF

Epreuve technologique :

- Négociation-vente

- Préparation et suivi de l'activité commerciale

 

4

3

 

oral 30mn

3h

Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel :

- Evaluation de la formation en milieu pro.

- Projet de prospection

- Prévention, Sécurité, Environnement

 

2

3

1

 

CCF

CCF

CCF

 Langues vivantes :

- Langue vivante 1

- Langue vivante 2

 

2

2

 

CCF

CCF

 Français, Histoire-Géo, Ed. civique :

- Français

- Hist-Géo, Education civique

 

2.5

2.5

 

2h30

2h

 Arts appliqués et cultures artistiques  1  CCF
 Education physique et sportive  1  CCF

 Epreuve facultative :

- Langue vivante

 

 

 

20 mn

  QUALITÉS REQUISES :

  • Avoir de l'aisance et une bonne élocution,
  • Excellente présentation (hygiène corporelle, tenue vestimentaire...), avoir des qualités relationnelles (sens du contact, avenant, aimer communiquer...),
  • Capacité à s'adapter à différentes situations professionnelles (organisé et autonome dans son travail, rigoureux),
  • Avoir un profil de vendeur : dynamique, observateur, patient, bonne capacité d'analyse.
 
LE RÔLE DU VENDEUR-REPRESENTANT

C'est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à :

  • Prospecter la clientèle potentielle
  • Négocier des ventes de biens et services,
  • Participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l'entreprise.

Il s'agit de vendeurs salariés ou indépendants, ayant pour statut particulier (V.R.P, agent commercial) ou non. Les appellations les plus courantes sont les suivantes :

  • Commercial ou attaché commercial,
  • Chargé de prospection, chargé de clientèle,
  • Prospecteur vendeur,
  • Téléprospecteur, télévendeur,
  • Vendeur démonstrateur,
  • Vendeur à domicile,
  • Représentant.

 

SECTEURS D'ACTIVITES

L'activité du titulaire du baccalauréat s'exerce dans des entreprises variées (taille, politique commerciale...) aux emplois diversifiés :

- Commerciales (concessionnaires, commerce de gros...),

- De services (vente de prestations-entretien, location, communication publicitaire, assurance, immobilier),

- De production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de fournitures industrielles).

Ces entreprises s'adressent aussi bien à une clientèle de particuliers qu'à des utilisateurs professionnels ou à des revendeurs.

 

 

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par DIDIER MARTY le 29 janv. 2015 à 16:49

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